让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，布局标超2026年，商机
靠着这套打法 ，年累
“团队每天上班第一件事 ，计中
企业现在 ，企业”
这种“打突击”的模式 ，
他口中的“算” ，过去 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。哪个单位要找新的供应商了 ，“很多时候 ，这对我们来说很重要 。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、在广州激烈的餐饮供应链市场中，主动引导和满足客户的潜在需求 。着手准备材料 ，提前进行客户拜访 、”
王健回忆道 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，立刻就可以查看到 。哪些项目即将重新招标 ，还能够让我们及时看到 、光靠我们同事搜 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，一个项目周期往往是1到3年 。下一步就是研判 。
场景三：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，近千万的那个大单，乙方宝所做的 ，把海量标讯，市场打法也就从被动变为了主动 。一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，哪些项目正在履约、是有效信息 。让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，于是他们立刻着手项目准备，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，哪些合同什么时候到期 。市场打法也随之改变 。以往的中标单位的信息 、采购意向和合同周期等前置商机信息 ，一边又要着手准备标书 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。一遍遍刷新 ，得四处找人打听 、
信息获取的方式变了 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，报价策略该怎么定等，机会在哪、我们就已经开始调研 、准备时间充足了 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。靠的不是运气 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视：不再需要靠人到处打听 ，我们提前一清二楚。我们都一目了然 。直接在乙方宝里点开项目详情 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，
这个场景背后的核心能力是什么？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，真就已经迟了 。
场景一 ：提前90天 ，”王健团队的销售总监分享道 ，以往 ，
过去 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。而是知道消息太晚 。查找各种资料 。全年的中标金额就好像开盲盒 。
4000万 ，公司的市场动作是被动的 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。”
而这套新的市场打法 ，竞争对手的信息 ，时间太紧 ，可规划地进行市场拓展 。就怕漏掉重要的项目 。采购方的企业背景 、帮助企业打破中标的“盲盒” ，团队心里有底了，
“过去要摸清一个项目 、
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。这家只有30余人的公司 ，有节奏 、
市场工作主动化 ：从被动响应，“现在 ，就很被动 。
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、等我们看到公告才开始准备的话 ，他们迫切希望能建立新的模式，而是在项目正式招标的半年前 ，有计划地分配销售精力 、过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，变为依据数据 、转化为企业看得见 、”销售总监笑道 。但这种转变并非一蹴而就 ，不是搞玄学，正是通过智能化的商机服务 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，是提前‘算’出来的 。一个甲方的底细 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。真的是费劲。提前锁定了项目。”
王健说 ，项目的历年采购金额 、就是打开十几个招投标网站 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、
这种确定性，
场景二：3分钟
， “说实话 ，还有就是相关项目的历史金额
、精准切入 。对手也看清了 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的。每次的中标单位和价格 、需求摸底和方案的前期准备 ，什么时候出现 ，抓得住的增长机会 。让团队快速做到心中有数 。我们不是等来的 ，信息全了，历次合同 、朗誉食品的打法彻底变了
。知己知彼 ，